瓷砖的“纯色世界”
来源: | 作者:葆威 | 发布时间: 2018-07-20 | 1486 次浏览 | 分享到:
瓷砖花色和纹理的创新,一直以来都围绕着仿石和仿木两大趋势。不过,也有企业反其道而行之,把瓷砖的表面颜色做得越来越简单,甚至一片瓷砖的表面只有一种颜色,于是出现了一类差异化产品———纯色砖。

瓷砖花色和纹理的创新,一直以来都围绕着仿石和仿木两大趋势。不过,也有企业反其道而行之,把瓷砖的表面颜色做得越来越简单,甚至一片瓷砖的表面只有一种颜色,于是出现了一类差异化产品———纯色砖。

  说起纯色砖,其生产工艺并不比常规花色的瓷砖容易。而且由于色彩的单一,注定这一类产品会拥有特定、专属的消费市场。对看惯了色彩丰富多变的仿石、仿木瓷砖的消费者来说,纯色砖的出现,反而会给他们眼前一亮的惊艳感。

  在2014年和2015年的佛山陶博会上,都有企业展示了纯色系列的全抛釉瓷砖,而在2015年3月30日举办的上海酒店工程与设计展览会上,纯色砖的出场率更高,且设计感更强。纯色砖创造的色彩斑斓的世界,呼之欲出。

小众产品技术门槛高

  提起纯色砖,很多人可能会想到奇丽砂白砖、葆威陶瓷的黑砖、罗曼缔克瓷砖和临沂金森建陶的彩色系列,这些都具有较强的代表性。2014年9月19日,斯米克磁砖携手迪士尼也推出了“迪士尼系列”新品,该系列产品中就有多种颜色的纯色砖,并且在2014年上海展展示时,极为抢眼。目前行业中的纯色砖,主要以釉面砖为主,纯白、纯黑、纯黄、纯蓝、纯红、绿色、紫色、橙色、粉色等颜色都比较受市场欢迎,颜色虽多,但与仿石瓷砖、仿木瓷砖的大趋势相比,行业中生产纯色砖的企业却比较少。究其根本原因,在于纯色砖的生产难度较大。

  佛山市葆威陶瓷有限公司(以下简称葆威陶瓷)专注于黑砖的生产已经有十年的时间,但其董事长张力俊一直都将黑砖看作是“小众产品”。据张力俊介绍,葆威陶瓷的黑砖主要原料是钒钛钢渣,大约占到了一半的比例,“钢渣本身熔点比较低,在烧成方面就比较难控制,否则很容易出现变形。”选择黑砖这一小众化产品时,张力俊就考虑到,不能做大众化的产品,于是就选择了“黑砖”。张力俊将黑砖定义为“配角”,“虽然不是主角,但是专业做黑砖的企业很少,这就意味着把这类产品做好,我们可以占据的市场份额”。

  对于张力俊提到的生产黑砖的技术难度,佛山市南海区西樵万岛制釉实业有限公司技术总监蓝雄飞也有同感。蓝雄飞表示,黑色是纯色砖中最难的,除了针孔问题以外,还容易“烧不熟”。

  纯黑色瓷砖的生产难度较大,是不是意味着其他颜色的瓷砖生产难度就比较小呢?并非如此。从2000年开始,河源市罗曼缔克实业有限公司旗下的罗曼缔克瓷砖就开始生产纯色砖,其市场部经理周柏延表示,目前行业中能够做好纯色砖的企业不多,根本原因在于这类产品的生产成本较高,对生产流程的控制和对技术人员的要求非常严格。

  “纯色砖要求颜色鲜艳好看,对粉料的发色要求比较高,一定要通透,通透感不好就会显得颜色不纯。”在实际生产过程中,不仅要求原料和釉料的瓷化程度高,还要求生产环境没有任何杂质,“哪怕有一点点色差,都会影响到整个批次的产品。所以我们公司生产纯色砖,优等率要控制在95%以上,甚至要到99%。”周柏延说道,纯色砖在实际应用时,对铺贴的平整度也提出了较高的要求,这就要求装修队伍更加专业和娴熟。“因为纯色砖颜色单一,铺贴时稍有不平整就很容易看出来。”

工程多、家装少,出口多、内销少

  “在儿童房等空间,我们就建议消费者选择纯色砖,营造活泼、轻松的氛围。”周柏延表示,纯色砖的市场前景是非常广阔的,除儿童房等家庭空间外,艺术机构场所、医疗场所、研发中心、政府工程、地铁站、救护中心等空间,都是值得纯色砖去开拓的。

  然而,不得不承认的是,行业中现有的纯色砖以工程渠道居多,且普通家庭大面积使用纯色砖的案例还比较少见,不管是黑砖、白砖,还是其他颜色的纯色砖,基本上都呈现出这样的市场状况。在产品的应用方面,临沂金森建陶有限公司(以下简称金森建陶)总经理陈乃涛表示,其纯色砖产品大多用在展厅、幼儿园等工程领域,而家装方面的消费者对红、黄、蓝、白、灰、黑等强烈色彩的接受力偏小。

  罗曼缔克瓷砖的纯色砖也存在类似的情况。“以出口及定位工程客户为主,备受国外大型批发商和工程商的青睐。”周柏延说道。

  纯色砖在国内的家装空间应用较少,首先和中国消费者的传统观念有关。以葆威陶瓷的黑砖为例,张力俊就将其明确定义为“配角”。中国消费者在家庭装修时,受风水学的影响十分明显,大面积使用黑砖几乎是不可能的,“国内使用黑砖的话,工程用户占绝大部分的,零售的基本集中在一些厨房、卫生间、客厅里面做波打线,都是小面积的。”张力俊说道。

  实际上,除工程渠道以外,葆威陶瓷的黑砖在国外有着不错的市场表现。“国外消费者在选择瓷砖颜色时,并不会像国内消费者有太多忌讳。”据张力俊透露,目前葆威陶瓷的黑砖的出口业务大约占到了60%。

  其次,这也和生产纯色砖的企业数量较少有关。目前纯色砖的使用领域较窄,使用量不像其他类型的产品那么大,再加上生产成本和利润率的问题,就令很多企业处于观望状态。据周柏延介绍,罗曼缔克瓷砖的纯色砖成本比常规产品高出2-3倍。

  此外,纯色砖的应用更加考验消费者的审美水平和设计师的能力。从设计师反馈的情况来看,选择纯色砖的消费群体趋于年轻化。HSD.(佛山)黄氏设计师事务所董事、总设计师黄剑才表示:“画家、知性女性等对设计风格和色彩比较敏感的人群,会更加青睐纯色砖。”博思道设计顾问有限公司设计总监蔡筑源是一位对色彩有着独到见解的设计师,在他看来,纯色砖的具体应用主要取决于设计师对色彩和空间关系的解读能力,“像幼儿园、儿童游乐场等需要突出色彩的场所就适合大量运用各式各样的纯色砖,如果是餐厅,可能需要低调的色彩才能使人有食欲。”

  设计师的能力与消费者的审美水平,只是制约纯色砖应用的问题之一。纯色砖用在家装零售渠道,还需要考虑设计风格。“能够与纯色砖完全吻合的设计风格并不多,在考验审美水平的同时,还要选择相应的软装和配饰进行搭配,这也就导致纯色砖在家装零售渠道方面的应用难度加大。”周柏延说道。

纯色砖推广需要专业、特定渠道

  即便目前纯色砖在家装领域的应用偏少,陶瓷企业依然认为这是一块必然要抢夺的“蛋糕”。只是,消费者对色彩的理解能力有限,纯色砖的推广还需要专业、特定渠道的支撑。

  虽然葆威陶瓷的黑砖以“配角”的身份存在于空间中,但张力俊认为,黑砖能够发挥出极大的装饰作用。“黑色是百搭的颜色,而且永远不会过时,就看你怎么运用。”据张力俊介绍,在终端推广时,葆威陶瓷更倾向于将黑砖和其他颜色的产品搭配展示,这样一来,黑砖起到的搭配作用就更容易凸显。

  生产的难度使得纯色砖的成本和终端价格偏高,而“配角”地位却令黑砖没有出现明显的推广难度。张力俊分析认为:“如果大面积使用的话可能冲击会比较大,黑砖作为“配角”,使用面积比较小,消费者对价格的敏感度就不会那么强烈。不过,在国内推广黑砖,需要经销商针对产品搭配给消费者提出一些指引,设计师也应该思考黑色瓷砖应该怎样和其他产品进行更好的搭配。”

  针对纯色砖的应用前景,有陶瓷企业负责人认为,纯色砖有其专属的市场,但目前对家装领域来说属于“小众产品中的小众产品”,“比如说,你家里装修,急需一批瓷砖。而我是生产纯色砖的厂家,现在免费送一批纯蓝色瓷砖给你,你敢用吗?”该企业负责人分析认为,回归到使用功能,纯色砖很难用简单直接的方法在大众消费群体中推广开来,而要依靠专业渠道进行推广。

  如果说设计师是纯色砖走俏终端的推手,那么厂家就应该扮演好源动力的角色。依然以葆威陶瓷的黑砖为例。张力俊表示,目前行业中做黑砖的企业并不少,但有一些企业没有明确黑砖的“配角”身份,在实际生产时也没有对产品品质进行严格把关,“偷工减料,导致黑砖的颜色不够黑,最终影响到了品牌的认知度。”

  对于纯色砖的市场推广,周柏延认为,还需要企业的不断引导,并且加强对技术的专利保护。在今后的发展中,罗曼缔克瓷砖会进一步保持出口方面的优势,吸引更多甲方的关注。同时,周柏延也透露,罗曼缔克瓷砖会考虑研发更多特殊规格和不同形状的纯色砖,给市场提供更多选择,也给设计师创造更大的施展空间。

不管陶瓷企业使用何种营销手法和推广手段,纯色砖要想真正为消费者接受,最重要的依然是产品本身的性能和多元化。在斯米克磁砖推出的迪士尼系列产品中,就有许多款纯色砖,但在实际推广时,斯米克磁砖会引导客户结合迪士尼系列中的其他有卡通形象的瓷砖搭配应用。

为了使产品更加多元化,葆威陶瓷在纯黑色的瓷砖中加入了金点、银点的元素,并且推出了亚光效果和各种模具效果的黑砖。罗曼缔克瓷砖则推出了定制化服务,“常规颜色有12种,超过1500平方米的订单可以根据客户需求进行定制,什么颜色都可以做。”周柏延介绍道。金森建陶则瞄准了纯色砖的色彩饱和度,希望将纯色砖的工艺进一步完善,使瓷砖的颜色更加纯正,为消费者打造一个“纯色世界”。