“黑老大”如此造就——葆威陶瓷营销策略探寻
来源: | 作者:葆威 | 发布时间: 2018-07-20 | 1197 次浏览 | 分享到:
黑色,象征着什么?低调,庄严还是高贵?在五彩缤纷的世界里,它看似不重要,却扮演着不可或缺的角色。它以自己的特色装饰着世界,装扮着人们的生活。恰恰是它的低调吸引了人的视觉,诉说着它的不凡。
葆威——黑砖的经典,以自己的魅力获得行业“黑老大”的称号。为此,本报采访了佛山市葆威陶瓷有限公司总经理尹文强,探求葆威的成功之路。

    黑色,象征着什么?低调,庄严还是高贵?在五彩缤纷的世界里,它看似不重要,却扮演着不可或缺的角色。它以自己的特色装饰着世界,装扮着人们的生活。恰恰是它的低调吸引了人的视觉,诉说着它的不凡。
    葆威——黑砖的经典,以自己的魅力获得行业“黑老大”的称号。为此,本报采访了佛山市葆威陶瓷有限公司总经理尹文强,探求葆威的成功之路。

   《陶瓷信息》:葆威陶瓷自2005年开创以来已经有5年多的风雨历程,在这期间,我相信葆威取得了显著的成绩,那最令您有成就感的是哪一方面呢?
    尹文强:葆威获得“黑砖老大”的称号,过硬的品质赢得了最大的市场!这是多年来最令我欣慰的成就。
    2005年之前,佛山市场上已经流通黑砖,但它们并不是真正意义上的黑砖,而是用煤渣或者墨汁等黑色染料烧结而成,不符合国内外对黑砖的定义。尤其是在切割瓷砖遇水时,出现掉色问题。钒钛是炼钢剩余矿渣的产物,和其它原料混合烧制时自然变黑,不会出现掉色问题。葆威是当时佛山第一家钒钛黑砖,它的出现正是抓住了当时市场上黑砖的差异化,把目标定位于国际市场,生产国际化的高品质黑砖,以品质赢得市场。虽然钒钛黑砖的价格比较高,但在同品质的黑砖里性价比较高,所以葆威的销售量却最大。到目前为止,没有任何一家同类企业超过我们。

   《陶瓷信息》:葆威作为陶瓷行业的“黑老大”,赢得了市场的认可。您是怎样定义黑砖呢?是不是表面是黑色就叫黑砖呢?
    尹文强:市场上大部分黑砖并不能称之为真正意义上的黑砖,而是人为地添加染料等物质改变瓷砖的颜色。而钒钛黑砖是真正的天然黑砖,不是人为添加染料变黑,而是和其它原料混合烧制时自然变黑。而钒钛还具有其它抛光砖、大理石不可比拟的防静电、防辐射、远红外线保健等功能,真正的天然、环保。

   《陶瓷信息》:当初葆威推出钒钛黑砖时,市场认可度如何?
    尹文强:当时,钒钛黑砖还是蓝海市场,市场一片空白。而葆威黑砖的问世给人耳目一新的感觉,消费者在市场上从来没有见过这么自然黑的砖。当初葆威并没有业务员,所以完全依靠产品,紧紧抓住了市场需求的空白,实现了销售额的增长。

   《陶瓷信息》:葆威经过5年多的发展,当初的营销策略和现在的营销策略有什么不同?在未来的几年内,营销策略是否会有大的调整?
    尹文强:无论是以前还是现在还是未来,保持品质优势是葆威永不改变的营销策略。品质是一个品牌长久的生命力,把品质作为最有效的营销武器,让产品说话。葆威凭借自己的品质优势赢得国内外客户的好评,形成了良好的口碑。所以,葆威严格把关产品质量,提升产品品质。
    近年来,中国市场消费水平上涨迅速,为葆威提供了强有力的后方支持。在确保葆威出口稳坐第一把交椅的情况下,转向内销,向国内进军。所以,从去年开始,葆威开始筹划开拓国内市场。今年,葆威以“黑色元素”、“黑色空间”和“黑色文化”为主旋律,宣传黑色概念,使更多的人了解葆威,为葆威在国内市场的开拓奠定了基础,而今年上海展正式拉开了葆威进军国内的序幕。“两手抓,两手硬”,统筹国内外市场稳定发展,实现中国“黑砖老大”向世界“黑砖老大”的跨越。

   《陶瓷信息》:在营销团队的建设中,葆威具体是怎样实施的?
    尹文强:目前,葆威营销团队分为两大部分:内销团队和外销团队。外销团队建设现已成熟完善,员工熟知行业知识和产品出口常识,并且得到了国外客户的认可和好评。而内销团队除了具备行业知识外,还负责品牌的推广和宣传,运用网络进行市场拓广。目前,葆威增加了营销团队的人数,实现了网站的优化和升级,并且在各大媒体上进行宣传。考虑到葆威在国内市场的销售范围和市场竞争情况,葆威采取与经销商合作策略,增加了销售点,扩大了销售范围,更深层次地挖掘市场。

   《陶瓷信息》:最近葆威参加了美国展、巴西展以及上海展,在提升了葆威品牌形象的同时也拓展了葆威的销售市场,这对即将到来的陶博会有什么提示和感想呢?在陶博会上会不会有新品的展出?
    尹文强:总的来说有两方面的感想。一方面,葆威的营销理念得到了市场的认可。上海展云集了大陆、香港和台湾的优秀设计师,而葆威以自己的品质优势和特色,受到展商和开发商的青睐,证明了葆威品质营销理念取得了成功。葆威亮相上海展打响了葆威进军国内市场的第一枪。另一方面,正是因为葆威在上海展取得的辉煌成绩,许多国内外知名陶瓷企业和葆威达成战略合作关系,各地经销商、设计师和葆威进行了深入地探讨和交流。
    在即将到来的陶博会上,葆威继续坚持品质优势,展示葆威“三大系列”黑砖,并为经销商和设计师提供新的空间设计理念,使创新设计理念成为陶博会上的亮点。

   《陶瓷信息》:陶瓷行业的同质化现象是目前制约陶瓷行业发展的巨大瓶颈,那么,葆威该怎样应对这黑砖的同质化呢?
    尹文强:同质化,片面地理解就是同一大类中不同品牌的产品在性能、外观甚至营销手段上互相模仿,以至逐渐趋同的现象。品质决定品牌的价值,当品牌价值形成后,最后的竞争乃是企业品牌的较量。目前,根据市场定位,葆威的工作重心在于提升品牌的竞争力,扩大葆威对消费者的影响力,以品牌价值作为战胜同质化的有效武器。